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从唯优网和邦家租赁的成败看国内家具租赁市场的发展趋势

发布时间:2012-09-27 10:48  来源:唯优网  点击:

 

编者按:家具租赁的概念在国内家居消费市场已经喊了很多年,也有很多企业也尝试进入或转型至家具租赁领域,不过,从2006年至今,6年过去了,给人的感觉是“雷声大雨点小”。究其原因,无非是供需两个端点的不成熟导致的。下面,编者就国内具有代表性的邦家租赁和唯优网为例,进行一下分析。

邦家租赁,一个曾经志在以整个家居配套租赁覆盖全国市场的家居租赁巨头,投资3亿人民币之巨,囊括家具、家居用品、汽车等租赁业务迅速扩张。但悲剧的是,邦家租赁仅仅在运营了2年多之后,便轰然倒塌,而且死的很难看:涉嫌非法吸收公众存款!这究竟是高层的决策失误?还是运营不当?拟或之初便心有鬼胎?

唯优网,从事了16年家具定制和软装配套的企业,一直以来在市场上都是默默无闻,却也在传统行业生存了下来。2006年,唯优成立租赁公司,2011年,转型进入电子商务领域,携家具定制、软装配套等软硬实力稳步开展家具租赁业务,在未投入巨资前提下,在国内中高端家具租赁市场做的竟也风生水起。

谈得失,必先了解家具租赁的市场现状。

家具租赁的特性
作为一种全新的家具消费模式,家具租赁不同于传统的购买和定制家具的消费以及产业特性。包括消费的短期性,针对不同消费阶层和消费喜好的灵动性,服务、制造、仓储、物流等产业链条的完备性,缺一不可。

企业从事家具租赁业,务必在整个服务体系上进行完善,而这个完善过程不但囊括上述产业链条的完备,还包含对企业内部业务管理的熟练,以及对租赁市场的培养,而不像传统的家具消费模式,尤其是进入电子商务后的家具消费模式一样,可以用钱将期望的效益砸出来的。

消费市场现状
家具租赁这种家具消费模式,在欧美国家已经常态化。从普通的民间消费,到商业办公,再到房地产项目,甚至政府采购,家具租赁模式在各个家具消费领域全面渗透。

而国内,消费者对于家具“家私”的概念根深蒂固。也就是说,在传统概念中,家具不是消费品,而是作为财产而消费的。因此,家具租赁的模式很难在短期内让普通消费者所理解和接受。另外,如房地产、酒店会所、政府采购等大宗家具采购,由于对家具租赁这一模式的懵懂,甚至涉及到中间环节利益诉求,导致总额体量低的家具租赁模式也很难介入。

产业现状
在欧美日等发达国家市场,从事家具租赁的企业主已经形成了以行业主导的大型连锁产业模式,业务覆盖所有家具消费领域。

由于消费市场对于家具租赁的认知度还不够成熟,导致国内的相关企业都无规模化。纵观目前国内从事于家具有关的租赁公司,纯粹的行业企业屈指可数。包括具备一定规模的雅阁、立格等,也仅仅停留于低层次的会议会展桌椅租赁层面,而这个层面,却是目前国内家具租赁市场的主流局面,也是企业的无奈之举。

由以上三点,结合唯优网和邦家租赁的成败,对家具租赁这一产业在中国内地发展作出以下分析:

一、如何满足所有客户的需求
家具租赁的核心产品依然是家具。不同于汽车、办公等租赁用品,作为大体量的商品,无论是从价值上,还是材质、风格、规格方面,家具的消费从来都是很慎重的,需要达到消费者特定需求的。简单的前期租赁备货,以及备货投入之后投入运营,你会发现完全不是那么回事:你的仓储根本就无法满足正常租赁业务的5%的顾客特定需求!

那么,问题出来了,怎么去解决你未满足的95%的客户呢?继续备货?显然是不现实的,多少资金的投入都是个无底洞,都无法满足形形色色的需求。这时候,就需要企业的制造、改装等实力的完备。有了这种源头解决客户需求的能力,客户的需求可以100%的满足(价格因素除外)。

有了以上分析,读者应该明白当初的邦家租赁投入巨资打造庞大租赁体系的时候,其实已经犯了一个致命的错误:无论商场有多大,无论备货有多少,客户需求无法满足,业务流失自然难以避免。而作为低调行事的唯优网,则在没有大笔资金投入的背景下,始终遵循“以家具定制作为家具租赁坚实后盾,以订单作为备货动机”的原则,同步持续完备自身的家具工厂维修、改造和制造能力。

二、企业如何适应中国式的家具租赁市场
不同于欧美家具租赁消费市场的是,中国内地的市场还没有这种消费意识,并且受制于中国中高层流动人口数量、传统家具消费意思、企业大宗家具使用传统模式的根深蒂固等因素,在短期内,家具租赁也不会占据家具消费市场太多的份额。

急功近利,是很多企业家的通病,每一个项目上马都希望一夜之间转个盆溢钵满。但是家具租赁不同,虽然从长远角度来看,这是个利国利民的好项目,但针对慢热型的行业,有多少投资者能够耐住性子不冒进?

所以,中国内地的家具租赁市场需要企业和社会慢慢培养,无论从其节能环保特征还是资金节约、灵活性等方面,都需要市场区慢慢接受,需要耐心地做大量的工作。有了市场需求才会有提供产品服务的契机,反之,作为从业企业的一方,只能是自说自话空吆喝。

再回头看邦家租赁和唯优网,几乎是同步上马的家具租赁项目,邦家彻底倒下了,而唯优网却依然在兢兢业业的做着自己的市场。

三、有钱能也不能使鬼推磨
巨额投入、大型商场、海量备货、全国布局,这是邦家的高起点。有钱当然是好事,但是巨额投入之风刮过之后,有的能够赚的黄金千两,而有些行业和企业却只落得秋叶一地,邦家即如此。

邦家仅仅是在看好这一行业在国外的成功,盲目乐观,仓促上马,生生用钱砸出了当时的中国租赁第一帝国。翌日醒来却发现:无论是国内消费者对家具租赁的认知,还是自身对家具租赁业务的操作,都是懵懂无知。简单的说就是:老百姓不租,邦家也不知道怎么去租。多么可悲的现实!

钱始终是个好东西,可以砸出一个好品牌好企业,但是千万不要忘记,企业生存和发展的核心还是围绕着主营业务的,主营业务都玩不好,那就是纯粹的玩钱了。一旦钱玩玩了,核心业务又无法盈利,或者说获得的效益杯水车薪,远远无法满足一个企业的运作开支,企业无法自给自足,需要新的资金投入,面对一个运营状况不佳甚至  看  不到希望的企业或项目时,谁会傻乎乎的奉上巨额支票呢?资金链断裂!企业面临生存危机,继而倒闭!但是邦家不甘心,以旁门左道来维系企业的运营,于是意外发生了......

所以,拎着钱袋子冒进,在家具租赁行业是行不通的,练好内功、培养市场才是王道。

四、内功是如何炼成的
这里重点说说唯优网。前面提到过,唯优当初进入家具租赁业,是具备家具行业从业基础和一定实力的。软装配套和家具定制做了十几年,基本功练得很扎实。而这种基本功,恰恰是家具租赁项目所必须的。从方案策划,到家具设计,再到工厂制造、改装、维护、商品积累,都具备了从事这一行业的基本条件。

如何定价,从哪一个群体打开市场缺口,再以什么样的价格和层次定位去迎合消费群体的需求,这是一个探索期,同时也是市场的一个培养期。唯优网是目前国内唯一一家多年来一直在用心探索和培养市场的家具租赁企业,在这几年中,唯优网以定养租,不断积累货源,不断修正自己的运作方式,才得以在家具租赁业走了下来。

相对于邦家租赁,唯优网一直以来修炼的内功包括“定位家具租赁商品”、“业务操作流程合理化”、“ 培养储备企业专职人才”、“ 积累租赁商品”和“推广家具租赁的节能环保特质”。
“修炼内功,稳步发展,不急功近利,不冒进,”是唯优网进入这一行的之初就已经决定的策略,现在的发展势态,佐证了其创始人的策略是非常明智之举。

五、中国家具租赁市场的希望在哪里
抛开利国利民、节能环保等社会制高点姑且不谈,租赁行业的希望在什么时候会出现?会有希望吗?这恐怕是每一个家具租赁从业者最关心的问题。企业可以暂时不盈利,员工也可以暂时低薪奋斗,但是总归要有个盼头吧?这个问题笔者也很纠结,纠结的不是没有希望,而是这个希望在什么节点会出现。但是随着本文接近尾声,总归是要给读者一个交代的。中国家具租赁市场的希望,更准确的说是租赁企业的希望,笔者预测会在之后五年内出现大的拐点,原因如下:

1、只要是有潜在需求,任何一个项目在国内成熟不会超过五年时间。五年内,随着市场探索和积累,以及优胜劣汰的自然法则,存活下来的大型租赁企业的软硬实力已经完备,运作将趋于成熟。
2、家具租赁需求群体越来越大,需求的领域多元化,这会是最大的利好。目前的国内以一二线城市为例,从已经具有一定市场的办公、展会等低端家具租赁,渐渐在向酒店会所、租赁式公寓、影视、广告摄影、样板房等大宗项目家具需求领域渗透,更为重要的是,越来越多的中高端消费者已经知晓甚至接受了家具租赁这一消费模式。这一切将成为未来五年家具租赁成熟的保障。
3、节能环保。地球森林资源的匮乏导致政府不得不频频出手相关的节能环保动作,而家具租赁在家具的循环再利用上可以说是展现的淋漓尽致,这一特质目前已经得到了政府及相关社会团体的高度重视。从2010年上海世博会前夕,上海市政府就将启动唯优网的家具租赁作为一个家具行业节能环保的重要试点,以便在适当的时机将该项目全方位多领域的推行。
4、经济危机背景下,房产、酒店等项目上投资者们叫苦不迭。而作为配套的家具软装,占有了家装成本的30%,是一笔不菲的投入。如何减少先期资金投入和后期的家具管理、二次更换?相信家具租赁可以很好的解决这一问题。家具租赁不但可以将一次性投入转化为分期付款的形式,并且将传统的商业家具使用寿命不超五年延续至少一倍,整体计算下来,投资者在家具一项上可以节省至少一半的资金。鉴于这种商业家具订单的额度都相对较大,将来会成企业的业务的重要来源。

结语:作为一种新型的行业项目,家具租赁目前在国内困难重重,但是展望未来,这一项目必将成为中国家具消费的常态。前提是企业要有好的心态,用心去练好内功,做好市场,在未来对企业、社会、国家都是不可小觑的收益,甚至功德。

 

小提示:从唯优网和邦家租赁的成败看国内家具租赁市场的发展趋势文中出现的各类家具产品,唯优家居均可以按照您的要求租赁或者定制,家具定制 专线:400-652-6525
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